你的读者已经知道他们是否希望主角

没人读，大家都知道，对吧？ 信任——很多时候，我们会过滤掉我们根本不同意的东西，而阅读与我们观点一致的东西。这就是为什么我们有“左”和“右”报纸 当谈到营销中的讲故事时——冲突是一件好事 用情感掩盖故事 许多负责营销讲故事的人认为他们的工作是传达事实。很多时候，他们都是错的——事实已经被大大贬值了。 当然，这并不意味着您可以撒谎。只是，已经获得事实知识的读者（例如，您的公司推出了新的产品型号）对阅读其中的文本不感兴趣……嗯，确实如此。他将从中了解他已经知道的事情。这就是为什么在营销中讲故事时，你的任务通常是用情感来掩盖故事。这是一个完全不同的故事...... 在文本中创造情感相对容易，我想说的是模板化。您只需要掌握一些基本工具即可。


第一个是单一神话。这个词出自约瑟夫·坎贝尔所著的《千面英雄》一书，它的意思是一种我们习惯于构建年轻时代的故事的主体——它可以在神话、童话、广告、电影。这个骨架由什么组成？ 以《狮子王》为例 有一个英雄，就像《狮子王》中的辛巴或灰姑娘。他过着自己的生活，不打扰任何人，但在某个时刻，他经历了坎贝尔所说的分离——他或她的生活突然变得更糟。卢克·天行者的叔叔被帝国士兵杀害，辛巴的父亲去世，尼奥了解到我们 手机号码数据的世界是机器创造的幻象。 这个分离的时刻是营销中讲故事的一个非常重要的部分——这是建立情感的时刻，也是冲突的根源。 一个角色想要一些他们无法拥有的东西（就像罗密欧想要和朱丽叶在一起），与他们关心的东西分离（就像尚格·云顿（Jean Claude van Damme）在他的家人被绑架的任何电影中），或者为他们所做的愚蠢的事情寻求救赎（就像辛巴对木法沙的死一样）。




此时，实现他的目标，并且……开始支持他。 大品牌在营销中使用这些讲故事的规则，他们将自己的故事呈现为一场冲突，一场泰坦的冲突——谷歌对抗苹果，苹果对抗微软，微软对抗谷歌，等等。 你的品牌也应该有一个敌人——而且不一定是以竞争对手的形式。很多时候，品牌的敌人是该品牌所反对的某种理念。但让我们回到单一神话。 英雄之旅 在最简单的形式中，单一神话是坎贝尔提到的英雄解决冲突的旅程（范·达姆让他的家人回来，哈姆雷特为他的父亲报仇，卢克·天行者与皇帝打交道）。 当谈到营销中的讲故事时——通常并不那么容易——在旅程的开始，英雄完全不知情，他不知道如何解决冲突。他需要一个智者，一个懂得这个世界规则的导师。 《黑客帝国》中的墨菲斯、《星球大战》中的欧比旺·克诺比等等…… 智者如何知道英雄能够胜任这项任务？在这个单一神话的许多变体中，都有一个审判的主题——就像在童话故事中，一个伪装成乞丐的仙女要求约翰尼与她分享他的一片面包。